竞价是一个系统化工程，在“展现—点击—抵达—线索—转化”的整个流程中 每个环节都是紧密相关的。而创意决定了访客是否会点击广告，决定了后面的工 作是否能顺利展开。

一条好的创意不仅可以吸引流量，提高关键词的质量，还可以帮助我们筛选访客的质量，降低推广成本。那么如何才能写出一条高点击率的创意？

一个真正优秀的创意文案善于攻心，深谙用户心理，从而击中用户的内在需求点。

利用人性写好创意

1、好奇心理

人对未知的东西都会有好奇的心理，看到疑惑的事物会想去了解并且找出答案。

例：赵阳如何利用时间高效学习，成为竞价培训行业的顶尖存在？想不想知道？

2、贪婪心理

贪婪是人性最大的特点之一，利用贪婪心理写文案，可以利用用户贪小便宜的心理，就是给消费者多一些好处，给一些额外的好处。

例：用这个方法，可以比别人省30%的钱，买到一模一样的产品。

3、从众心理

大多数情况下，当用户产生购买行为时，并不会因为你的商品好而马上购买，往往快速让消费者快速购买的都是一时冲动，或迫于一定的压力。这其中最重要的因素便是从众心理。

例：陈小春和古天乐都沉迷其中的游戏，全国13亿都在玩，再不玩就out了。

4、懒惰心理

可以理解为偷懒，总是会选择轻松简单的事去做，甚至什么都不想做。表现在，怕累怕辛苦，想舒舒服服地达成目的。

例：30天不背单词就可以和老外流利的对话英语；躺着不动，一个月就能瘦30斤的方法。

5、恐惧心理

就是制造压力直戳用户的痛点，唤起危机意识和紧张心理，以改变他们的态度或行为。因为害怕衰老，所以会买一些抗衰或者延缓衰老的产品；因为害怕生病和死亡，所以会购买保险。

例：你想自己辛苦一辈子赚的钱，都送给医院吗？这个症状容易导致…

6、虚荣心理

就是顺从用户的自我表现欲，给予优越感、适当地拍拍马屁，以满足用户的虚荣心，引发共鸣，文案同样可以很走心。

例：想要和范冰冰一样享受极致尊贵的皮肤护理吗？请用赵阳牌抗皱霜。

建议大家用思维导图将以上六点人性心理一一列出，结合自身产品尝试撰写一些标题，这些标题可以应用在创意、海报、页面等多个地方。

讲到这里，你肯定想问究竟如何才能写出优质又撩人的竞价创意呢？我们为你总结了八点创意撰写技巧，收好不谢。

创意撰写技巧

1、行为引导式

利用人性或需求解决方案去引导用户点击的一种技巧，就是需要你给用户一个行为指令，引导他去执行。

以招商加盟行业为例：全程扶持，免费领取加盟政策；XX多少钱？咨询客服了解最低价格

2、“如何”提问式

以“如何”为形式描写用户痛点或需求的一种方法。一般都是为了吸引用户点击，以标题提问，并予以描述解答。适合疑问类关键词。

例如：5个祛斑的小妙招，第2个更有效！

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3、三方证言式

利用具有一定影响力的第三方机构或组织等撰写创意，提升用户信任感，从而形成点击，适合机构、厂家等品牌类关键词。

例如：CCTV上榜品牌、国家跳水队指定用品

4、巨大承诺式

利用承诺去获取访客信任，吸引访客点击。适合比较类关键词。

例如：终生免费进修、10年售后质保、7*24小时服务

5、突出要点式

若你的产品具有某项核心竞争力，那我们便可重点突出。适用于某某汽车、XX培训等产品通用词。

例如：5分钟切割300张高强度精钢，误差小于15微米

6、成交吸引式

利用从众心理，通过较高的销量来使用户形成一种产品火爆的意识，从而形成点击。适合搜索意图靠前的产品长尾词。

例如：餐厅排行榜前十，每开十家就有6家

7、数字罗列式

利用数字去增加用户对产品的认知感官度，以此来吸引用户点击。适用于价格词，突出性价比或优惠促销。

例如：赵阳竞价培训费用，50次课程迭代，365个核心知识点，1234名学员终身培训

8、用户引导式

利用人群标签对受众进行引导点击的一种技巧。适用于通用词。

例如：年入五千万的老板才有资格

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其实，很多竞价员在写创意时，最容易陷入的一个误区就是：为了吸引流量而撰写。

但不要忘记，吸引流量的最终目的是转化，吸引只是一种方法。在竞价推广中，每个流程都有着特殊、不可违背的使命，但每一个使命都不过是在为“转化”服务。

当我们真正发现竞价的本质时，很多疑难杂症也就迎刃而解了。

创意还不会写？这8个撰写技巧你必须get！

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