在外贸网站推广过程中，谷歌广告能够帮助企业快速获得流量和潜在客户，帮助企业获得更多的询盘和订单。但谷歌付费广告在操作上还是需要企业掌握很多技巧的，否则就会导致花费了很多，却没什么有效询盘和订单的情况。今天新科技网络就来为大家具体介绍一些谷歌关键字广告的投放技巧。

　　一、关键词选择要慎重

　　外贸企业在做谷歌关键字广告时要慎重，关键词选不对，会直接导致流量不精准，造成点击高花费高，但询盘少或询盘质量不高。在选择关键词时企业要先找出自己产品的核心关键词，然后了解目标客户的搜索习惯，找到客户的搜索词，再借助谷歌广告账户后台和其他第三方关键词工具，整理出一批精准关键词，如果前期关键词整理比较困难可以参考优秀同行。注意，关键词要有一定的搜索量，但不要涵盖范围太广，会造成很多无效流量，并且费用消耗也大。特别是b2b的企业不要选择c端零售类的词，竞争大，花费高，且流量不精准。

　　二、着陆页要选好

　　很多企业在选择着陆页时，习惯无差别的统一设置成首页。但这种方法是不对的。着陆页的选择影响着询盘的转化，不少企业在谷歌账户点击很高，询盘却很少，除了关键词的选择外，另外一个原因就是着陆页的选择了。用户点击广告进入网页后，没有找到自己想要了解的内容就会关闭网页，因此着陆页的选择要以相关度高为第一顺位。此外着陆页还需要满足几个基本要求：打开速度快，移动端自适应，页面设计符合目标客户审美，网站内容解决用户问题，满足用户需要。

　　三、定期添加否定关键字

　　否定关键字是避免企业无效花费的一个重要方式。企业在检查谷歌账户时会发现，有些用户的搜索词并不是精确的关键词，为了避免广告出现在非潜在客户面前，造成不必要的点击和费用消耗，企业需要定期的对用户搜索词进行关注，添加否定关键字。

　　四、慎选匹配方式

　　谷歌关键字广告有3种匹配方式，广泛匹配、词组匹配和完全匹配。广泛匹配能够帮助企业在算时间内获得大量的流量资源，当然也会产生很多无效的点击，浪费预算。完全匹配，要求用户的搜索词完全包含企业设置的关键词才会展现，这样虽然精准，但是会造成流量过少。通常建议使用词组匹配，并搭配否定关键字添加。

　　五、广告文案要有吸引力

　　影响用户点击率的因素出了关键词出价排名外，广告文案也非常重要。有吸引力的文案会引导更多潜在客户点击进入网页。通常我们可以利用数字，和客户需求点，痛点等来吸引客户。广告文案中要包含关键词，并把所有的文案填满。对于效果不佳的广告文案要调整或替换。

　　以上就是为大家介绍的关于在外贸网站推广中，进行谷歌广告投放的一些技巧和思路，希望对大家有所帮助。

本文标题：商丘外贸网站推广：谷歌广告投放技巧

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